金控人記之黃瑋—情商高的人，運氣也差不到哪兒去

來源： 發(fā)表日期：2018-10-30

        有雞湯講，人和人之間，智商都是差不多的，就差到了情商，情商高，職場路越走越順，情商低，好好地前途都能讓自己給毀了。在西安金控，就有這么一位被同事們貼有“幽默又喜歡自嘲”“吹牛都很嚴肅”“沒事就愛說請客”等標(biāo)簽的“黃總”，最近再次成為了全公司矚目的對象，他所對接的東聯(lián)印刷擔(dān)保項目，在公司各項業(yè)務(wù)全面落地實施中取得了開門紅。那么，到底是實力還是運氣，讓這個人緣好且業(yè)績突出的“黃總”如此耀眼呢？今天，就讓我們走進擔(dān)保公司業(yè)務(wù)一部，來認識這位業(yè)務(wù)新秀——黃瑋。
        斯人若虹，光彩照人
        走起路來總是微微佝僂著背，喜歡把一只手裝在褲兜里，搖搖晃晃、松松散散，陌生人遠處乍一看，一定會以為張嘉譯迎面而來。走近一看，一副厚厚的眼睛卻又把他打回原形。
        他，就是擔(dān)保公司人見人愛，大家沒事喜歡調(diào)侃調(diào)侃的黃瑋。讓同事們用一句話來描述他的特點，大伙兒卻說：“用我們胡總的話來說，他說起謊來都可以那么嚴肅認真、一本正經(jīng)，還有啥事干不成呢？”
        一個有話題的人，絕對是個有魅力的人。說起自己為何喜歡被同事們調(diào)侃，在小編面前嚴肅了好幾個月的他，終于一邊忙著寫盡調(diào)報告，一邊露出一排潔白的牙齒笑不攏嘴道：“套路，他們是想讓我請客吃飯呢！”
        在大伙兒有條不紊推進工作，一片鍵盤聲響的空檔，偶爾聽到傳出那么幾聲爽朗的歡笑，在這種輕松歡快的工作氛圍里，也可以看到大家樂觀、積極的工作心態(tài)。
        凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
        在被問到他是如何率先取得擔(dān)保業(yè)務(wù)落地突破時，黃瑋謙虛道:“率先突破實在不敢恭維，其實在擔(dān)保業(yè)務(wù)推進方面，大家都很給力，基本都有項目在等待放款，而我所對接的東聯(lián)印刷，只是前期準(zhǔn)備充分，效率相對高一點而已。”黃瑋介紹說，之所以能夠較快的實施首單業(yè)務(wù)落地，離不開他前期的努力。“第一，我很早就開始對接這個項目，因為對這個公司情況掌握比較熟悉，所以從項目立項、寫報告到過評審會都非常順利。此外，在選擇銀行方面，我前期也經(jīng)過詳細研判，選擇了效率相對較高的浙商銀行。綜合這兩方面因素，這個項目落地就會一氣呵成。”
        在說到來到西安金控這半年多的感受時，黃瑋感慨道：“我之前一直在金融這一行業(yè)，從最初的國有參股公司做小額貸款到專門的擔(dān)保公司做P2P業(yè)務(wù)，雖然業(yè)務(wù)能夠順利開展，但相對于國有企業(yè)，它的整個客戶群體、經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)體量等方面都有很大的局限性。而來到西安金控后，我深刻的感受到，第一，咱非常有潛力，我們屬于國有平臺，注冊資本金比較大，有很強的擔(dān)保能力，對接銀行比較順利。第二，咱的制度、管理、團隊等方面都相對比較成熟穩(wěn)健，尤其是目前我們的擔(dān)保團隊，綜合能力非常強，大伙兒業(yè)務(wù)素質(zhì)很高，且有一個強有力的帶隊人胡總，給我們業(yè)務(wù)開展提供很多清晰的思路。”黃瑋說，能夠在西安金控這個新的平臺上遇到一批有志向、有夢想的“合伙人”，這是就他最大的收獲，也讓他發(fā)現(xiàn)了自己的閃光點。
         積土成山，風(fēng)雨興焉
         有志者，事竟成。
         黃瑋介紹說，正是在團隊銳意進取、敢于探索這種精神的熏陶下，如今他在業(yè)務(wù)實施過程中也漸漸養(yǎng)成了良好的心態(tài)，也總結(jié)了一些比較好的經(jīng)驗。
        “以前我只想著，項目只要落地就萬事大吉了。但現(xiàn)在我對自己的要求更加全面了，不同的行業(yè)必須要用不同的角度去專研。比如上次在對接華夏文旅的過程中，去盡調(diào)時，我們本來想著它和其他行業(yè)沒啥區(qū)別，就常規(guī)的一些工作。但沒想到回來之后，被胡總嚴厲批評，這時我們才知道，由于這是個旅游行業(yè)，它有很多屬性與其他行業(yè)有很大區(qū)別，所以我們又不得不再次返回去盡調(diào)。”黃瑋說，正是在擔(dān)保公司負責(zé)人如此嚴格要求和栽培下，他們在業(yè)務(wù)實施過程中也目標(biāo)更加準(zhǔn)確、思路更加清晰、效率也更加顯著了。
        腦中有了路子，腳下才有步子。
        黃瑋說，隨著業(yè)務(wù)的不斷開展，他也積累了比較成熟的經(jīng)驗，讓他在業(yè)務(wù)實施過程中少走很多彎路。
      “比如說，有人前期對接大量項目一時半會無法落地后，就會有焦灼情緒，但我個人不會這么做，而是喜歡一個個的去梳理這些項目，總結(jié)一些經(jīng)驗整理出來，也包括對銀行方面的分析。這樣總結(jié)分析后，你的下一個目標(biāo)就會更加清晰和準(zhǔn)確，效率也會得到提升。”
        星星之火，可以燎原
        如今，黃瑋對接的下一個項目也即將進入落地階段。盡調(diào)、立項、上會、寫報告、對接銀行等各個環(huán)節(jié)，他都在嚴肅又認真的推進中，不驕不躁，行穩(wěn)致遠。
        黃瑋介紹說，取得了首單業(yè)務(wù)落地后，這就更加增強了自己對西安金控未來發(fā)展的信心。
       “現(xiàn)在為了全面提升個人業(yè)務(wù)效率，我在各個環(huán)節(jié)都用‘笨鳥先飛’的方式來推動，比如業(yè)務(wù)到手后，我就會盡快把報告往前趕，資料往前趕，提前去銀行溝通，必要情況下聯(lián)系銀行客戶經(jīng)理一起去現(xiàn)場調(diào)查，這樣各個環(huán)節(jié)都先走一步，整個業(yè)務(wù)效率也就提高了。”
        而在談到下一步工作思路時，黃瑋介紹說：“在業(yè)務(wù)推進方面，我會繼續(xù)聚焦中小微企業(yè)的融資需求，通過細水長流式的業(yè)務(wù)落地，來完成年度目標(biāo)任務(wù)。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，我會積極探索和嘗試房抵貸等其他產(chǎn)品，通過創(chuàng)新手段來取得業(yè)務(wù)突破。此外，也是最核心的，我會繼續(xù)與擔(dān)保的小伙伴們精誠協(xié)作、攜手并進，既然是一個團隊，就必須把力量和智慧擰成一股繩，眾人劃槳開大船，推動擔(dān)保業(yè)務(wù)越來越壯大。我也相信，在大家的共同努力下，西安金控各項業(yè)務(wù)發(fā)展，像星星之火一樣，不斷形成燎原之勢，讓西安金控走得越來越遠、發(fā)展越來越壯大。”